中央空調(diào)效能的充分發(fā)揮不僅依賴于系統(tǒng)的設(shè)計與安裝，也依賴于末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計、制造品質(zhì)、安裝與維護等關(guān)鍵因素。由于末端受主機市場牽制，為不可替代品，因此末端產(chǎn)品市場占有率也比較穩(wěn)定。末端產(chǎn)品屬于較成熟的產(chǎn)品市場，技術(shù)差異小，產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯，由于用戶在采購此類產(chǎn)品時對品牌要求不是太高，進入市場的門檻較低，此前的市場競爭較為混亂，廠家眾多。山東德州和江蘇靖江經(jīng)過幾十年的歷史沉淀，成為了國內(nèi)重要的兩大中央空調(diào)配套設(shè)施集散地。
末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭態(tài)勢相對較為緩和，這主要是由于末端產(chǎn)品作為主機設(shè)備的附屬，通常會采用捆綁的方式進行整體招標或銷售，而在招投標項目的競爭中，主機設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了項目的絕對多數(shù)資金，所以，項目競爭的焦點并不會圍繞末端產(chǎn)品展開，這便在實際上造成了末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭較為緩和。
總體來看，三種類型的企業(yè)構(gòu)成了末端市場中的主要力量：四大美資品牌由于在絕對值上領(lǐng)先，他們成為末端產(chǎn)品市場的重要組成部分，但末端產(chǎn)品在他們的定位中永遠占不了主導地位;以新晃、西屋康達、風神為代表的專業(yè)化、規(guī)模化末端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，他們將成為末端市場中的中堅力量，由于他們目標清晰、操作規(guī)范，所以將逐漸主導末端產(chǎn)品市場;眾多的作坊型小企業(yè)廣泛存在、隊伍龐大，然而盡管他們在眼下支撐了全國末端市場的規(guī)模，但他們對行業(yè)的整合沒有足夠的抵御性。
目前，我國空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)都日漸成熟，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，市場潛力的巨大更是毋庸置疑。在快速發(fā)展的同時，也要適度停下腳步來觀察自身的不足，不斷的反思和借鑒，才能在未來的行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷博弈的資本及行業(yè)話語權(quán)。
可以預見，未來空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。這不僅是末端產(chǎn)品市場營銷的“賣點”，而且將成為末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個性、提高附加值的技術(shù)核心所在，也是中央空調(diào)主機企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標準之一。通過強化產(chǎn)品競爭力，結(jié)合對細分市場的差異化營銷，增強對最終用戶的滲透能力，增強自有品牌的影響力，以此擴大對工程商、代理商的影響力，這是末端制造商的市場發(fā)展方向。 |
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